Dans l’univers du commerce BtoB, afficher un prix juste, cohérent et à jour pour chaque client est un défi de tous les instants. En particulier lorsqu'on doit tenir compte de contrats cadres, de remises conditionnelles, de familles tarifaires et de règles métiers complexes.
Chez Synsell, nous faisons plus qu’un simple affichage de prix : nous transformons Sage 100c en véritable moteur tarifaire pour votre extranet de commande BtoB. Dans cet article, nous détaillons comment notre passerelle ERP/e-commerce repose sur les objets métiers Sage pour assurer une parfaite synchronisation des tarifs personnalisés… avec toute la finesse attendue par les PME industrielles.
Pourquoi la gestion tarifaire est si complexe en BtoB ?
Dans les projets que nous accompagnons, le besoin tarifaire dépasse largement la logique du "prix catalogue" :
- Tarifs spécifiques par client ou groupe de clients
- Remises conditionnées par la quantité, la famille d’articles, la période
- Multi-niveaux de remises (par fournisseur, famille, client…)
- Gestion des prix nets, des remises en cascade ou des barèmes
- Tarification dynamique basée sur les volumes ou les gammes
- Conditions commerciales intégrées dans les contrats-cadres
Autant de variables que seul l’ERP (ici Sage 100c) est en mesure de gérer de manière fiable et centralisée.
Notre approche : brancher votre site e-commerce BtoB directement sur la logique tarifaire de Sage
L’objectif n’est pas de répliquer la grille tarifaire dans le CMS. Ce serait ingérable. Nous nous appuyons sur la bibliothèque “Objets Métiers” de Sage 100cloud pour interroger en temps réel :
- Les conditions de prix liées à un client spécifique (IBOClient3)
- Les familles tarifaires (F_TARIFCOND)
- Les remises appliquées en fonction des quantités (IBOArticle3)
- Les règles personnalisées intégrées via les documents commerciaux (IBODocument3, IPMDocTransformer)
Côté web, notre passerelle injecte ces informations dynamiquement dans les pages produits et dans le panier.
Synchronisation en temps réel ou via flux planifiés
Selon les cas d’usage et les performances attendues, nous proposons plusieurs modes de synchronisation entre Sage et l’extranet de commande :
- Tarifs fixes et récurrents : synchronisation nocturne via fichier FTP ou WebService
- Tarifs en fonction du contexte de commande : interrogation live du moteur Sage à la volée
- Mises à jour de masse : planification par lot (base articles, grilles tarifaires, promotions)
La logique tarifaire reste dans Sage, la logique de présentation et d’ergonomie dans le CMS Synsell.
Exemple client : Fogex, fabricant de pièces industrielles
Pour Fogex, nous avons mis en place une passerelle tarifaire complète avec :
- Tarifs spécifiques par client, avec remises négociées
- Détection automatique du contrat actif
- Application des remises en cascade (client + famille produit + fournisseur)
- Intégration directe dans le panier .csv ou la demande de devis
- Synchronisation des tarifs depuis Sage vers le site via objets métiers
Résultat : une cohérence tarifaire totale entre le service commercial, l’ERP et le site de commande.
Avantages pour votre entreprise
Mettre en œuvre une passerelle tarifaire avancée entre Sage 100c et votre site e-commerce BtoB permet de :
- Gagner du temps : suppression des doubles saisies de prix
- Réduire les litiges : le client voit son prix en temps réel
- Fidéliser les acheteurs : confort de commande + transparence tarifaire
- Aligner les équipes : ADV, commerciaux et clients voient les mêmes conditions
Pour aller plus loin
Si vous êtes une PME industrielle, un distributeur ou un acteur du négoce et que vous gérez vos prix dans Sage 100c, votre ERP est déjà votre meilleur allié commercial. Encore faut-il le connecter intelligemment à votre extranet de commande.
Synsell vous accompagne pour construire une passerelle tarifaire sur-mesure, adaptée à vos contraintes métier et totalement évolutive avec Sage.
Vous souhaitez en discuter ?
Nous pouvons auditer gratuitement votre modèle tarifaire actuel et vous proposer une stratégie de synchronisation adaptée.
Contactez notre équipe :
celine@synsell.com
www.synsell.com
C’est ici que notre accompagnement commence
Synsell met à disposition un modèle gratuit de cahier des charges e-commerce BtoB pour vous aider à structurer vos besoins. Il s’agit d’un premier pas vers un projet mieux cadré, plus rapide à déployer et parfaitement adapté à vos spécificités.
Téléchargez gratuitement dès maintenant notre modèle de cahier des charges e-commerce BtoB, et préparez avec nous la digitalisation de vos commandes.
Modèle de cahier des charges e-commerce BtoB - format Word modifiable.
Modèle de cahier des charges e-commerce BtoB - format PDF.
